ADVERTORIAL
Ο Real Estate Expert της Hubitus, Κυριάκος Ζηκίδης, απαντά σε ερωτήματα για την ελληνική κτηματαγορά που όλοι σκεφτόμαστε και συμβουλεύει τους υποψήφιους αγοραστές ακινήτων, ώστε να γίνουν πραγματικοί επενδυτές.
—Κ. Ζηκίδη, πώς θα περιγράφατε την πορεία της Ελληνικής κτηματαγοράς τα τελευταία χρόνια, υπάρχει ζήτηση;
Η ελληνική κτηματαγορά τα τελευταία χρόνια φαίνεται να έχει κεντρίσει το ενδιαφέρον πολλών επενδυτών. Η αυξημένη κινητικότητα στις επενδύσεις οφείλεται κυρίως στις χαμηλές τιμές των ακινήτων, συγκριτικά με τις υπόλοιπες Ευρωπαϊκές χώρες. Ενώ στην αύξηση του ενδιαφέροντος συνετέλεσε σημαντικά και η Golden Visa, ένα πρόγραμμα που μετέτρεψε τη χώρα σε διεθνή πόλο έλξης επενδύσεων, από πολίτες χωρών εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης.
Ενδιαφέρον στοιχείο της αγοράς είναι επίσης πως οι επενδύσεις μόνο στα επαγγελματικά ακίνητα σημείωσαν ετήσια αύξηση 40% το 2022 με τα ξενοδοχεία και τα logistics να παίρνουν τη μερίδα του λέοντος. Ενώ η Αθήνα, η Πελοπόννησος και τα νησιά της Ελλάδας συγκέντρωσαν το μεγαλύτερο επενδυτικό ενδιαφέρον για την αγορά ακινήτων το 2022, τόσο από Έλληνες όσο και από ξένους αγοραστές.
Με γεωγραφικό προσανατολισμό τις Κυκλάδες και τα Δωδεκάνησα έχει καταγραφεί άνοδος ζήτησης από πολίτες που προέρχονται από χώρες της Κεντρικής Ευρώπης και των Ηνωμένων Πολιτειών της Αμερικής. Παράλληλα, οι Έλληνες δείχνουν μεγάλο ενδιαφέρον με τους υποψήφιους αγοραστές να αναζητούν νέα κατοικία θέλοντας να αναβαθμίσουν την οικιστική ποιότητα ζωή τους.
—Η αγοραπωλησία ακινήτου είναι κάτι που μας αφορά όλους. Τι θα συμβουλεύατε μία οικογένεια, έναν επαγγελματία που θέλει να πουλήσει ή να αγοράσει;
Στην Ελλάδα έχουμε μάθει να βλέπουμε το σπίτι μας ως το “πατρικό μας”. Mια “έννοια” φορτισμένη με συναισθηματική αξία που συχνά αποτελεί εμπόδιο στην σωστή αξιολόγηση του ακινήτου, με αποτέλεσμα αυτό να μετατρέπεται σε μια ιδιότυπη “φυλακή χρημάτων”. Τις αγοραπωλησίες ακινήτων πρέπει να τις αντιμετωπίζουμε όπως όλες τις επενδύσεις, δηλαδή με βασικό γνώμονα το συντελεστή απόδοσης.
Η πλειοψηφία των μικροεπενδυτών δεν γνωρίζει πολλά για την αγορά, γι’ αυτό σε γενικές γραμμές θα τους συμβουλεύαμε να απευθυνθούν σε έναν επαγγελματία που μπορεί να τους καθοδηγήσει στην πιο συμφέρουσα επιλογή.
—Πώς καταλαβαίνουμε αν μια επένδυση είναι συμφέρουσα;
Πρόκειται για μια πολυπαραγοντική εξίσωση. Μια αγοραπωλησία ή ενοικίαση ακινήτου για να θεωρείται συμφέρουσα πρέπει να αποφέρει μια απόδοση της τάξεως του 5-8% πάντα σε συνθήκες και σε περιβάλλον μιας ώριμης αγοράς. Θα πρέπει επίσης, το ακίνητο να απευθύνεται σε μία ευρεία γκάμα αγοραστών/ενοικιαστών, ενώ είναι πολύ σημαντικό να σκεφτόμαστε στρατηγικά και μακροπρόθεσμα.
—Ο μεγαλύτερος αποτρεπτικός παράγοντας για την αγοραπωλησία ακινήτων είναι η γραφειοκρατία. Πώς μπορεί ένα μεσιτικό γραφείο να βοηθήσει;
Η χρονοβόρα ελληνική πραγματικότητα είναι ένα μεγάλο «αγκάθι» στις αγοραπωλησίες ακινήτων. Συχνά ο ιδιοκτήτης δεν έχει ενημερωμένο το αρχείο του αναφορικά με το ακίνητο που επιθυμεί να πουλήσει, για παράδειγμα κάποιοι τίτλοι μπορεί να μην είναι σωστοί, να έχει χαθεί η κάτοψη του ακινήτου, να υπάρχουν τ.μ. που δεν έχουν τακτοποιηθεί και άλλα θέματα που μπορούν να οδηγήσουν σε καθυστερήσεις.
Οι επενδυτές μοιάζουν χαμένοι μέσα σε ένα δαιδαλώδες γραφειοκρατικό σύστημα το οποίο αναμένεται να παρουσιάσει και άλλες βελτιώσεις και χρειάζονται δίπλα τους ανθρώπους όπως η ομάδα της Hubitus Real Estate, που θα τους καθοδηγήσουν και θα αναλάβουν όλες τις γραφειοκρατικές διαδικασίες.
Τα σύγχρονα μεσιτικά γραφεία δεν είναι πια δουλειά ενός ή δύο πωλητών. Αυτά ανήκουν στο παρελθόν.Tα σύγχρονα κτηματομεσιτικά γραφεία συνεργάζονται άμεσα με μηχανικούς, δικηγόρους, τεχνικούς, λογιστές, ειδικούς στην ηλεκτρονική προώθηση, που αποτελούν έναν ολοκληρωμένο μηχανισμό πώλησης ακινήτων και προσφέρουν έτοιμες λύσεις σε αυτό που εμείς ονομάζουμε «ωρίμανση ακινήτου».
—Πώς επιλέγουμε το σωστό μεσιτικό γραφείο;
Αρχικά, τα αξιόπιστα μεσιτικά γραφεία επιλέγουν με ποιοτικά κριτήρια τα ακίνητα που θα έχουν στην φαρέτρα τους. Στην εταιρία μας, Hubitus Real Estate, επιλέγουμε τα ακίνητα που θα θέσουμε προς πώληση με κριτήριο την επενδυτική τους αξία και φυσικά, φροντίζουμε να θέτουμε τις τιμές που αναλογούν στην πραγματική αξία του ακινήτου, παρά τις “παράλογες” απαιτήσεις του εκάστοτε πελάτη.
Ένα καλό μεσιτικό γραφείο σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να είναι “σούπερ-μάρκετ” ακινήτων.
Η μαζικότητα των σπιτιών που διαχειρίζεται ένα γραφείο μπορεί να είναι ένας αρνητικός οιωνός, καθώς σημαίνει πως πολλά ακίνητα παραμένουν απούλητα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, ένας μεσίτης που θα σας προσεγγίσει και θα σας ζητήσει προκαταβολή για την εργασία του, θα πρέπει να σας βάλει σε σκέψεις, καθώς αποπνέει έλλειψη αυτοπεποίθησης. Ο σωστός σύμβουλος που γνωρίζει καλά την δουλειά του, δεν έχει ανάγκη να το κάνει αυτό.
Η Hubitus Real Estate είναι η μετεξέλιξη της ZIKIDIS EXELIXIS με εμπειρία 50 ετών και τεχνογνωσία τριών γενεών στη διαχείριση ακινήτων και σήμερα είναι γνωστή όχι μόνο για την αξιοπιστία της, αλλά και για τις καινοτόμες υπηρεσίες της και την τεχνολογία αιχμής που χρησιμοποιεί για την εκτίμηση των ακινήτων. Για την διεκπεραίωση κάθε project μια έμπειρη ομάδα συνεργατών, που απαρτίζεται από δικηγόρους, μηχανικούς και λογιστές, θα είναι πάντα στη διάθεσή σας, για κάθε τεχνικό, νομικό και κατασκευαστικό ζήτημα.
www.hubitus.gr
Λεωφ. Κρυονερίου 64, Κρυονέρι ΤΚ: 145 68
6908291103
Facebook: HubitusRealEstate
