Χάρβαρντ: Η διαπραγματευτική τακτική του Τσίπρα απέναντι στους δανειστές ήταν η χειρότερη του 2015

Χάρβαρντ: Η διαπραγματευτική τακτική του Τσίπρα απέναντι στους δανειστές ήταν η χειρότερη του 2015 Facebook Twitter
Alexandros Michailidis / SOOC
14

Η Katie Shonk δημοσίευσε στο ιστολόγιο του «Προγράμματος για τη Διαπραγμάτευση» της Νομικής Σχολής του Χάρβαρντ μία λίστα με τις δέκα χειρότερες διαπραγματευτικές τακτικές που έλαβαν χώρα τη χρονιά που πέρασε σε διάφορους τομείς όπως ο αθλητισμός, η πολιτική, η διεθνής διπλωματία, η τηλεόραση, η σόου μπίζνες, η πολιτική κ.α.


Στα μικρά λήμματα που συνοδεύουν τις επιλογές αυτής της υποκειμενικής λίστας, η συντάκτρια εξηγεί τους λόγους για τους οποίους θεωρεί κάθε μία από αυτές τις περιπτώσεις διαπραγμάτευσης είναι παντελώς αποτυχημένη.

Η έκπληξη έρχεται στην πρώτη θέση, αφού εκεί κατατάσσεται ο Αλέξης Τσίπρας εξαιτιας της διαπραγματευτικής τακτικής που ακολούθησε απέναντι στους δανειστές από τις 25 Γενάρη και μετά. Πιο συγκεκριμένα το άρθρο εξηγεί πως ο νυν πρωθυπουργός προκειμένου να πετύχει μία συμφέρουσα συμφωνία για ένα νέο πακέτο διάσωσης για την Ελλάδα, ακολούθησε μία επιθετική πολιτική (στάση) που δεν εξελίχθηκε όπως θα ήθελε. Όντας μη ικανοποιημένος από τη συμφωνία που προτάθηκε στο τραπέζι, εξηγεί η συντάκτρια, ο Έλληνας πρωθυπουργός αποφάσισε τη διενέργεια δημοψηφίσματος. Με την επικράτηση του «όχι», η ελληνική οικονομία κατρακύλησε ακόμη περισσότερο, και ο Τσίπρας μαζί με την ομάδα του δεν είχαν άλλη επιλογή από το να αποδεχτούν μία χειρότερη συμφωνία από τους ευρωπαϊκούς θεσμούς. «Το μάθημα;», καταλήγει η Katie Shock, «ένας συμβιβαστικός (σ.σ. ήπιος, συμφιλιωτικός) τόνος θα σας αποφέρει πολύ περισσότερα από μία αντιπαράθεση (σ.σ. ακροσφαλή διπλωματία), όταν έχεις τολμηρά αιτήματα».

Διαβάστε αναλυτικά ολόκληρο το άρθρο εδώ.

14

ΔΕΙΤΕ ΑΚΟΜΑ

Γάζα: «Σκοτώναμε αμάχους αυθαίρετα, ανάλογα με τον διοικητή» λέει ισραηλινός στρατιώτης

Διεθνή / Γάζα: «Σκοτώναμε αμάχους αυθαίρετα, ανάλογα με τον διοικητή» λέει ισραηλινός στρατιώτης

«Είναι σαν την Άγρια Δύση. Κάποιοι διοικητές μπορούν πραγματικά να αποφασίσουν να διαπράξουν εγκλήματα πολέμου και κακές πράξεις χωρίς να αντιμετωπίσουν συνέπειες»
LIFO NEWSROOM
Νέα γεωπολιτική αναμέτρηση στον νότιο Ατλαντικό: Ο μυστικός στρατιωτικός διάλογος Βρετανίας - Αργεντινής

Διεθνή / Νέο γεωπολιτικό μέτωπο στον Νότιο Ατλαντικό: ΗΠΑ, Βρετανία και Αργεντινή απέναντι σε Κίνα και Ρωσία

Οι ΗΠΑ ανησυχούν για την αυξανόμενη επιρροή της Κίνας και της Ρωσίας στον Νότιο Ατλαντικό. Η Βρετανία και η Αργεντινή επανεκκινούν αμυντικές συνομιλίες, ενώ ο πρόεδρος Μιλέι επιδιώκει στρατιωτικό εκσυγχρονισμό. Δείτε τις γεωστρατηγικές εξελίξεις
LIFO NEWSROOM
Συναυλία-ντροπή στο Ζάγκρεμπ: Φιλοναζιστικοί χαιρετισμοί από τον Μάρκο Πέρκοβιτς και χιλιάδες θεατές

Διεθνή / Συναυλία-ντροπή στο Ζάγκρεμπ: Φιλοναζιστικοί χαιρετισμοί από τον Μάρκο Πέρκοβιτς και χιλιάδες θεατές

Περισσότεροι από 500.000 θεατές στην πιο πολυσυζητημένη συναυλία στην ιστορία της Κροατίας – Καταγγελίες για φασιστικά σύμβολα, συνθήματα και προκλητική ανοχή από τις αρχές
LIFO NEWSROOM
Δασμοί Τραμπ: Προς συμφωνία ΗΠΑ–ΕΕ για το εμπόριο πριν την προθεσμία της 9ης Ιουλίου

Διεθνή / Δασμοί Τραμπ: Προς συμφωνία ΗΠΑ–ΕΕ για το εμπόριο πριν την προθεσμία της 9ης Ιουλίου

Με τις ΗΠΑ να απειλούν με δασμούς έως 50%, Ε.Ε. και ΗΠΑ διαπραγματεύονται μία προσωρινή εμπορική συμφωνία πριν την προθεσμία της 9ης Ιουλίου. Δείτε τις εξελίξεις και τις επιπτώσεις στην παγκόσμια οικονομία
LIFO NEWSROOM
Καταστρέφουν οι τουρίστες την Ευρώπη; Γιατί οι ντόπιοι αποκηρύσσουν τον υπερτουρισμό;

Διεθνή / Καταστρέφουν οι τουρίστες την Ευρώπη; Γιατί οι ντόπιοι αποκηρύσσουν τον υπερτουρισμό;

Ποιες περιοχές αντιμετωπίζουν πρόβλημα με τον υπερτουρισμό και πώς εξηγείται το φαινόμενο; Πώς (και αν) επιχειρούν να το αντιμετωπίσουν οι κυβερνήσεις και πώς οι τοπικές κοινωνίες;
LIFO NEWSROOM
Σοφία Χάτσινς: Νέες πληροφορίες για τον θάνατο της 29χρονης μάνατζερ και στενής φίλης της Κέιτλιν Τζένερ

Διεθνή / Σοφία Χάτσινς: Νέες πληροφορίες για τον θάνατο της 29χρονης μάνατζερ και στενής φίλης της Κέιτλιν Τζένερ

Η 29χρονη φέρεται να προσπάθησε να πραγματοποιήσει προσπέραση ενώ κινούνταν με ιλιγγιώδη ταχύτητα, πριν καταλήξει σε έναν γκρεμό ύψους περίπου 107 μέτρων
LIFO NEWSROOM
Άσυλο σε πολίτες της Συρίας: Η Ελλάδα η δεύτερη χώρα της ΕΕ που εκδίδει αρνητικές αποφάσεις

Διεθνή / Άσυλο σε πολίτες της Συρίας: Η Ελλάδα η δεύτερη χώρα της ΕΕ που εκδίδει αρνητικές αποφάσεις

Πρόθεση των ελληνικών αρχών είναι να επανεξετάσει το χορηγηθέν καθεστώς «πρόσφυγα» σε Σύρους πολίτες και να ανακαλεί για όσα από αυτά έχουν εκλείψει οι λόγοι χορήγησής τους
LIFO NEWSROOM

σχόλια

13 σχόλια
Η κριτική που ασκείται από την κυρία Shock είναι ανακριβείς. Ο Τσίπρας ουδέποτε δεν κράτησε πολεμική στάση απέναντι στους δανειστές. Αντίθετα ήταν φιλικός και στο τέλος αποδείχτηκε βολικός. Μάλλον τον μπέρδεψε με τον Βαρουφάκη που όντως ακολούθησε αυτήν την στρατηγική, κλειδί της οποίας ήταν να αναγκάσεις τον αντίπαλο να εγκαταλείψει πρώτος. Αν διαβάσετε τα 10 χειρότερα της χρονιάς θα δείτε και άλλα παραδείγματα που ο αδύναμος κατατροπώνετε από τον ισχυρό. Μάλλον κάτι πάνε να αποδείξουν εκεί στο Χάρβαρντ. Μην ξεχνάμε ότι είναι το σχολείο των ισχυρών. Οσο για τα αρνητικά σχόλια εδω μέσα, τα ευκολολόγια δεν είναι πνεύμα!
Η μοναδική συμμετοχή του Τσιπρα στη διαπραγμάτευση ήταν στη συνεδρίαση μετά το δημοψήφισμα και την αποπομπή Βαρουφάκη όπου πλέον όχι μόνο έπεσε στα τέσσερα αλλά ζήτησε και συγνώμη που τους είχε γυρισμένη τη πλάτη του.Το οτι όλο το προηγούμενο εξάμηνο όμως είχε αφήσει το Βαρουφάκη να αλωνίζει καταστρέφοντας εμάς είναι ευθύνη του!
Συμφωνω απολυτα με το συμπερασμα της K.S.,οτι δηλαδη ειναι διαπραγματευτικο σφαλμα να σπρωχνει καποιος "διαπραγματευτης" μια επικινδυνη κατασταση στα ακρα,περιμενοντας οτι η "απεναντι" πλευρα θα φοβηθει και θα υποχωρησει πρωτη.Σιγα ,δηλαδη,το "δυσκολο συμπερασμα",οταν το -κακιστο-για την Ελλαδα αποτελεσμα ειναι πασιγνωστο εδω και μηνες.Εαν καποιος εχει διαθεση μπορει να ανατρεξει σε σχολια μου απο τον Φεβρουαριο του 2015,σε αυτο εδω το forum,οπου οταν σχεδον συσσωμο το πανελληνιο υμνουσε με διθυραμβικα σχολια τον "φοβερο διαπραγματευτη Βαρουφακη" εγραφα,μοναχικα και μονοτονα,οτι αυτο που κανει δεν εχει καμμια σχεση με διαπραγματευση.Δεν ειναι παρα μια ερασιτεχνικη αποπειρα πολιτικης εφαρμογης του γνωστου ,και ακρως επικινδυνου,στις ΗΠΑ νεανικου παιχνιδιου "chicken" η "blink",το οποιο δεν πρεπει να εχει καμμια αναμιξη σε καμμια σοβαρη αποπειρα συνεννοησης/διαπραγματευσης.Η μεγαλη πλειονοτητα των αναγνωστων -τοτε-διαφωνουσε μαζι μου,μαλλον διοτι εθιγα τις πρακτικες του νεου superstar Γιανη Βαρουφακη και τις "επαναστατικες" ιδεες του!Αυτα,για την ιστορια.Ομως πρεπει να κανω και καποιες επισημανσεις επι του συγκεκριμενου θεματος.Κατ'αρχην ποια ειναι η Katie Shonk.""""About: Katie ShonkKatherine Shonk is the editor of the Negotiation Briefings newsletter, a monthly source of negotiation advice for professionals published by the Program on Negotiation at Harvard Law School. She is also a research associate for Harvard Business School and was formerly employed by the Kellogg School of Management at Northwestern University. Shonk received her BS from the University of Illinois at Urbana-Champaign and her MA in creative writing from the University of Texas at Austin. She has published articles in the Harvard Business Review and other management journals. An accomplished fiction writer, Shonk is the author of a novel, Happy Now?, and a short story collection, The Red Passport.""""Καθισταται προφανεστατο,λοιπον,οτι το Harvard University δεν μας λεει απολυτως τιποτα επι του θεματος.Διοτι η εν λογω περιπτωση δεν ειναι παρα οι αποψεις της Katie Shοnk ,οπως δημοσιευονται σε ενα newsletter το οποιο εκδιδεται στο πλαισιο ενος απο τα -παμπολλα- "μικτα"προγραμματα που "τρεχουν" στο Harvard,και πιο συγκεκριμενα στο Harvard Law Review.Η οποια -πιθανως και πολυ αξιολογη-συντακτρια,ουτε αποφοιτος ειναι,ουτε,πολυ περισοοτερο,καθηγητρια, του Harvard.Ειναι ,μονον,"research associate"-μια δηλαδη απο το "rank and file" του μηχανισμου του εν λογω πανεπιστημιου."""" The Program on Negotiation (PON) is a consortium program of Harvard University, Massachusetts Institute of Technology, and Tufts University and serves as an interdisciplinary research center dedicated to developing the theory and practice of negotiation and dispute resolution in a range of public and private settings. PON’s mission includes nurturing the next generation of negotiation teachers and scholars, helping students become more effective negotiators, and providing a forum for the discussion of ideas.""""Αυτα "δια την ταξιν",οπως ελεγαν και οι παλαιοι.
Προς όλους τους σχολιαστές!!! Κύριοι κάνετε μεγάααααλο λάθος!! Χωρίς το Χάρβαρντ ο ελληνικος λαός . . . . πως θα καταλάβει ότι η διαπραγματευτική πολιτική του Αλέξη μας δεν ήταν καλή;;; Τι κι αν υπέγραψε το πιό κακό μνημόνιο!! τι κι αν έχουμε kαπιταλ κοντρολ!! τι κι αν οι Βούλγαροι μας στέλνουν φιλιά και καρδούλες για τις 250.000 θέσεις εργασίας που τους δημιούργησαν οι ελληνικές επιχειρήσεις που μετεγκαταστάθηκαν μετά τα καπιταλ κοντρολ;; τι κι αν οι δείκτες της οικονομίας χειροτέρεψαν ;;; ο Έλληνας θέλει Χάρβαρντ για να πειστεί (αν και δεν είμαι καθόλου σίγουρος ότι και αυτό είναι αρκετό!!!!)
"Η έκπληξη έρχεται στην πρώτη θέση, αφού εκεί κατατάσσεται ο Αλέξης Τσίπρας εξαιτιας της διαπραγματευτικής τακτικής που ακολούθησε απέναντι στους δανειστές από τις 25 Γενάρη και μετά"Σοβαρά; Έκπληξη για ποιον;
Τέλικα είχαν δίκιο όσοι έλεγαν ότι η αυτή η διαπραγμάτευτική τακτική στο μέλον θα διδάσκετε στα μεγαλύτερα πανεπιστήμια. Απλά δεν περίμεναν ότι θα είναι στο κεφάλαιο "τι να μην κάνεις".